Dauer der Module: Wahlweise 2 oder 3 Tage
Selbst – Management, Leadership Module, Wirkungsvoll Kommunizieren, Sales Systematik, Selbst- und Fremderkenntnisse, Umsetzung im (Führungs-) Alltag –
Das umfassende Weiterbildungsprogramm besteht aus einzelnen Modulen, die nacheinander besucht werden – jedes Modul besteht aus einem «theoretischen» Teil, der den Wissenshintergrund bildet – mit praktischen Übungen ergänzt / korrelative Anwendung findet durch Praxisübungen mit dem Pferd statt; jahrzehntelang erprobt- aus der Praxis- für die Praxis. Es fliessen Kenntnisse der modernen Neuro- Wissenschaften und Bio- Medizin ein.
Sie lernen viel über sich selbst, Ihre Aussenwirkung und Zusammenhänge im Umgang mit anderen Menschen. Sie werden besser verstehen, warum Sie manchmal an Grenzen stossen. Dazu bekommen Sie einen praktischen Führungsinstrumente-«Werkzeugkasten» an die Hand. Wir beleuchten den Verkaufsprozess eingehend, unterscheiden wirkungslose von wirkungsvollen Praktiken, heben ungenutzte Potenziale, die Sie künftig in bessere Ergebnisse verwandeln können. Sie profitieren vom Austausch auf Augenhöhe mit anderen Führungskräften. Das Pferd dient Ihnen dabei, wie so oft, als Spiegel…
Grundsätze, Glaubenssätze, Denkfallen, Wie Wirkung entsteht, wichtige Führungs-Basis
Fehlerkultur / Fehlermanagement
Verantwortung
Unterschied Aufgaben – / Ziel- / Emotionale Ergebnis- Orientierung > Auswirkungen auf die Optimierung der Erfüllung Ihres Unternehmenszweckes
Vertrauen
Unternehmenskultur / Klimacodex
>>> Der Beginn des Weges zu einer selbstlernenden Organisation <<<
Grundsätze, Wirkungsweisen, effiziente Meetings führen, Lob / Wertschätzung, professionelles entwickelndes Feedback, Fragetechniken, entwickelnde Fragen, Kritik
Verbale Sprachmuster, Tonfall- Stimme, Körpersprache (Mimik, Gestik, Körperhaltung, Verhalten im Raum)
Charisma 1
Entwicklung der Mitarbeiter aufgrund ihrer Persönlichkeitsmatrix (siehe Thema 1-Entwicklung, Transformation der eigenen Persönlichkeit) im Sinne des Stellenanforderungsprofils (inkl. Umgang mit Stärken, Schwächen, Teamrollen, Motivatoren der Mitarbeiter- siehe ebenfalls Thema 1)
Effektives Delegieren
Verständnis für – und Umsetzung von Kontrolle
Changemanagement
Wahrnehmungs- Kommunikations- und Anwendungsbevorzugungen, auch Metaprogramme genannt
Hinter der Art unserer Wahrnehmungen, Handlungen, der Art des Kommunizierens steckt die Meta – Ebene, welche die vordergründig sichtbaren Handlungsweisen steuern. Wer sich also selbst auf die Schliche kommen möchte- bewährte Muster bewusst beibehalten, wirkungsarme loslassen- sollte da unbedingt eintauchen.
Charisma 2
Sich selbst erkennen, verstehen, selbst managen, Wachsen, Transformieren
Passion & Leadership für ein Win Win Business
sich selbst als Verkäuferpersönlichkeit kennenlernen (Persönlichkeits-Matrix aus Thema 1)
Positionierung vom einzelnen Verkäufer, über das Produkt / die Dienstleistung, des Unternehmens; Wirk- Mechanismen zur Kunden-Zielgruppe / zum Markt
Die wesentlichsten Parameter in allen Phasen des Prozesses von der Vorbereitung, den Kundenkontakt, über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenbindung /- Betreuung
Analyse der Umsetzungsergebnisse (Erfolge, Erfahrungen, Schwierigkeiten) der Erkenntnisse aus Teil 1
Ausprägung der Charisma Faktoren etc. für Besucher des Thema Nr.6. Integration der persönlichen Ausprägung der Meta- Kommunikations- und Handlungsprogramme
Steigerung der Resilienzfähigkeit
Integrieren der Erkenntnisse in die Umsetzung – dabei Umgang mit den >Alltagskillern< innere und äussere Destruktivität (Stress, Rückfall in alte Muster / Gewohnheiten, Angst, Probleme, Missgunst…)
Selbst erkennen, managen, Wachsen, Transformieren
Den Teufelskreis des wiederkehrenden Kardinalfehlers durchbrechen und schnelleren, tieferen Zugang zum Gegenüber erhalten – eine starke Verbesserung der eigenen Wirkung erzielen.
WARUM: Vor dem Lösen meiner aktuellen Schwierigkeiten steht das Finden der Ursache(n). Probleme kann ich nie im Außen lösen, es beginnt immer bei mir. Unabdingbare Voraussetzung dafür: mich selbst erkennen.
NUTZEN: Erlangung profunder Kenntnis in der Tiefe- „wer bin ich“; im 2.Schritt Entwicklung der eigenen Persönlichkeit, Loslösung / Bewältigung von Hindernissen, Krisen, Stress, Heben der inneren Schätze und Potenziale.
INHALTE: Ausprägung der subjektiven Lebens-entscheidenden Persönlichkeitsfaktoren (innere Matrix), u.a. Glaubenssätze, Ängste, «Knöpfe», Motivatoren, Stärken, Schwächen, Teamrollen, Charisma-Faktoren, Steigerung der Resilienzfähigkeit, Meta-Kommunikations- und Handlungsprogramme
WARUM: Verkäufer sind zu oft mit sich selbst beschäftigt, gehen nach „Althergebrachtem“ vor; deshalb die im Verkauf zugrunde liegenden Potenziale in bestmögliche Ergebnisse für Kunde und Unternehmen umwandeln; langfristig Kunden zu Fans machen
NUTZEN: Abheben von Mitbewerbern, bessere Ergebnisse / Umsatzerhöhung; höhere Kundenzufriedenheit, langfristigere Kundenbindung
INHALTE: In sich komplette Verkaufssystematik; auch einzelne Module buchbar
WARUM: Schaffung eines einheitlichen Grundverständnisses zum Thema Führung; professionelles Instrumentarium für effizientere Wirkung
NUTZEN: ruhigeres Personalkarussell, Übernahme von mehr Eigenverantwortung, professionelle Weiterentwicklung der Mitarbeiter; höhere Loyalität; kürzere effizientere Meetings; noch attraktiverer Arbeitgeber – stärkeres Anziehen von passendem Personal; höheres Vertrauensniveau, angenehmere Unternehmenskultur
INHALTE:. u.a. Glaubenssätze, Denkfallen, Wirkung, Verantwortung, Vertrauen, Fehlermanagement, Klimacodex, emotionale ergebnisorientierte Stellenidentifikation – dadurch Optimierung der Erfüllung des Unternehmens – zwecks, Kommunikation mit allen relevanten Unterthemen (auch detaillierte Körpersprache etc.), professionelle Mitarbeiterentwicklung, Delegieren, Kontrolle, Changemanagement
WARUM: den Kardinalfehler durchbrechen – wir sprechen durch unsere (meist zu wenig bekannten) eigenen Muster zum anderen, er-kennen / bedienen dessen Programme nicht – reden dadurch häufig aneinander vorbei
NUTZEN: schnelles, professionelles Erfassen des Gegenüber = Zugang herstellen; Verbesserung der kommunikativen Wirkung / Ergebnisse / höhere Abschlussquote im Sales-Bereich, Wirkung von Werbung besser verstehen – die eigene ggfs. optimieren
INHALTE: Einzelprogramme, Komplexprogramme; deren Aus- und Wechselwirkungen erfassen, eigene Ausprägungen und die anderer erkennen, im Kanal des Gegenübers kommunizieren lernen
WARUM: Führungspersonen fühlen sich oft recht einsam, („je höher der Gipfel, desto dünner die Luft“), auch im Verständnis für die eigenen Herausforderungen; Neid, Konkurrenzdenken tun ihr Übriges…
NUTZEN: Austausch auf Augenhöhe mit Führungspersonen anderer Unternehmen; Probleme der Teilnehmer bilden die Themen; jeder partizipiert von jedem, Inputs Coach
INHALTE: entsprechend den Themen der Teilnehmer
Thomas Schulze ist studierter Pädagoge (Sport, Psychologie, Kommunikation, Germanistik), ausgebildeter Musikpädagoge, Moderator, Schauspieler und Zertifizierter Trainer/ Coach; Leadership Experte. Seit 12 Jahren ist er hauptberuflich als Coach tätig in der Schweiz, Deutschland, z.T. Österreich, Holland, Belgien.
Referenzen (Auszug):
Karl Steiner AG, Thermalbad Bad Zurzach, Airport Fitness ZH., Medienhaus Jordi AG, IVF Hartmann AG, Arcondis, BMW AG München, Universität RWTH Aachen, Deutsche Rentenversicherung, Klosterfrau, Technogym, Berliner Philharmonie, Deutsche Bank, BVMW Vorstand, Festool (Engineering) GmbH
Langjähriger Trainer der Inhouse Akademie – der ehemaligen Grundl Leadership Akademie
Markus Eschbach ist dipl. Sozialpädagoge, international bekannter Reitlehrer, Pferdetrainer und Autor von zahlreichen Büchern. Seine pferdegestützten Firmencoachings führt er in Deutschland, Spanien (Mallorca), Türkei, Ungarn, Slowakei, Schweiz durch.
Referenzen: EON, RWE, doubleslash (Teil der BMW Gruppe), Blattwerk Gartengestaltung GmbH, Audika AG, Pistor AG, Gesundheitsdepartement Basel-Stadt.
Es gibt noch keine Bewertungen. Schreibe selbst die erste Bewertung!
